用好道具有气场

sp;   这让李敖在接下来的演讲中，都被笼罩在一种令人肃然起敬的光辉中。

    此外，他丰富的肢体语言、极富激情的声音、对事物的有深度的想法，都令大家在见识了他的风采后，发自内心地折服。

    如果你想去拜访一位仰慕已久的作家。可能你会准备很多要谈的共同话题，但是如果你没有打动他，热心读者太多了，他是没有理由接受你的约见的。

    当所有的读者都说同样的话"您的书对我的影响太大了，我非常爱读您的书"的时候，你能不能准备好一个道具，让你的话更有分量，显得与众不同？

    每个人想到的可能都不一样，如果这位读者是我，可能我会精心准备一个笔记本，做一本手抄本的笔记，来证明自己的确爱读他的书。准备道具的态度要诚恳，道具是在尊重事实基础上的一个借力。

    我带团队的时候，工作非常辛苦，大家说"人心齐，泰山移"，为了让大家更好地合作，我周六、周日的时候也往往要和团队中的骨干一起计划和安排一些活动。一个月运转下来，我非常劳累。

    我知道自己需要配个专业能力很强的副手，几次和领导提了，都没有得到重视。

    最后一次成功了，成功的原因是我巧妙地使用了道具。

    道具就是一张A4纸的材料，领导打开一看，上面画好了一张饼图，饼图科学地记录了我的时间分配，反映了工作占据我休息时间的比例。我所做的工作远超身体负荷，工作长时间地消耗我的能量，再这样下去，结果就是我被拖垮，估计半年下去我就要住院了。

    看了这份材料，领导一言不发，不到一个星期，我想要的结果圆满地实现了。

    现在的你，对于自己正在操作的事情，能否找到合适的道具呢？

    可以用卡片做道具，当你需要当众展示想法的时候，如果周围环境不允许，没有PPT展示，卡片将是一个不错的展示方法。用卡片将有代表性的数字型的材料标记出来，能给人留下深刻的印象。

    谈合作的时候，电话也可以做道具。有一家公司想把生产技术转让给另一家公司，两位负责人约好见面时，购买技术的公司表明态度，新技术难以迅速在市场上打开销路，需要分三次付清技术转让费。

    此时，拥有技术的公司负责人接了一个电话，原来另外一家公司也对这个项目感兴趣。

    这个电话是预先安排的，目的在于借助电话虚拟竞争者，来刺激正在谈判的对方的购买欲，促使对方不再犹豫不决，从而放弃苛刻的条件，或者能软化对方的强硬态度，降低其要求，促使谈判走向成功。

    于是，这位购买技术的公司负责人从旁听完电话后，便不再坚持分期付款了。当然，他不一定完全相信这个电话，但是即便是半信半疑，他可能还会想"既然来谈这件事，公司里的人都知道了"，就不愿意承担丢失业务的风险，而 "宁可信其有、不可信其无"。