上篇化弱为强：换来主动性

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    适当的时候，问一句："既然这样，我们做点什么，改变这一切呢？"迫使对方沉默，迫使对方也进入一个冷静的理性的状态。

    而且，这样做的好处是，你没有替对方作任何决定，而是激发他来自我思考人生，并为自己的人生负起应该担当的责任。

    我们不但要应对别人说出来的话题，而且还要提醒自己不要做一个无聊话题的发起者。

    例如，你看到同事的表情很兴奋，就忍不住问一句："为什么心情这么好呀？"对方很愿意和你分享他的经历，他开始聊起昨天晚上的经历，滔滔不绝……你不好意思打断，一小时过去了，你发现自己今天该做的工作都还没有开始。

    控制话题，不随意发问，是对自己，同样也是对他人时间的尊重。应对矛盾的时候，我们要让对方坐下来，工作沟通则最好站着处理。工作中常常有这样的情形，你去找同事商量一件事情的时候，他说："稍等一下，你先坐一下吧。"你会听他的话，坐下来，然后等着和他沟通吗？

    其实你不妨说："不坐了，没事，我站着等你一会儿，我今天谈的事情，就耽误你三分钟的时间。"当你形成一个站着说话的习惯的时候，你会发现沟通效率高了好多。

    对于销售人员来说更是如此，控制不了话题的销售人员不是好销售人员。

    从话术的角度来说，销售的过程就是控制话题，改变事态发展形势的过程。

    不要轻易地被顾客的问题所控制，也不要总是顺着客户的思路走。

    例如，走进手机卖场的时候，一名潜在顾客问："这款手机待机时间有多长？"如果你说："待机时间两到三天没问题。"那么他觉得这款手机很一般，可能会说："好的，那我再去别的地方看看。"应该抓住和潜在顾客交流的机会，用语言勾住对方。因为走进卖场是顾客给你的第一次机会，顾客发问，就等于给了你第二次机会。

    你可以这样说："您问的问题是很多人买手机都问的问题，大家关心手机待机时间的长短，根本的目的在于希望给自己省事。一般人认为选择待机时间长的手机，长时间不用充电，能节约时间。但是，待机时间再长，也不能保证永远有电，不影响使用，如果关键时刻没电了，照样很误事。所以，想让自己使用得更顺利，不但要看待机时间有多长，更关键的是看充电时间有多长。给您推荐的这款手机的特点就是电池好，充电时间非常短，没电了，短时间充满电，又可以正常使用了，是不是非常符合您的需求呢？"这样说，在回答潜在顾客提出的待机问题的时候，成功地灌输了你的思想给他。哪怕他听完，还是没有动心，而是离开了你的柜台，去了下一家的柜台，你也不用担心，因为最大的可能是他问下一家手机店："这款手机的充电时间有多长？"也就是说，你成功地将话题控制到自己的优势上，顾客会按照你的思路走下去，也让你尽量控制了这个销售过程中自己所能掌握的环节。

    平时和朋友谈话也是如此，如果有一些朋友渴望和你聊一些旅游话题，但是有人聊起了一个你从没去过的旅游地。

    别人津津有味地谈论当地的美食、奇特的景观，你对此感到陌生，但你也想参与这个话题，心里很着急，怎么办呢？不妨开始尝试控制话题，毕竟闲聊没有固定话题，谈论的中心是旅游，并不局限于某个具体地点。

    你可以保持微笑，而且要尽量找一些相关的话题。

    例如，朋友说："贵州的山水真是太美了！"你可以这样接话："是的，当空气污染不重的时候，整个风景都是纯净的。我去丽江的时候，看到的丽江的天空也是大片纯净的蓝色。"抛出类似的话题，就能享受其乐融融的交谈范围。没有任何话题是你接不住的，甚至聊起不同地方的人的饮食口味的差别，或者长途旅行注意事项，都能随时引起新一轮的讨论热潮。