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第十一章

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是彼此在压力下,不知前方路如何,也或许是大家想养精蓄锐,等待接下来的一场战斗。此刻,大家的心里是凌乱不安的。不知道说些什么,只好彼此保持沉默。

    车一直开着,阳光明媚,空气也很凉爽,路边的风景很美,广阔的草坪,安静的树木,小房子边上有群孩子在嬉闹。美丽的风景,也使得人精神起来。

    黄明心情也好了起来,言:此次的货物关系着工厂的生死存亡,友光啊,多亏有你,宁城的旧友可以帮忙代销部分货物,减少了咱们不少的压力啊。

    友光言:这些都只是小单源,剩下的大部分还是需要依靠我们自身去想办法,所以,路还是要走,货还是要销。

    明言:这节我明白。你有什么好办法吗?

    友光言:办法我已经想好了。

    明言:恩?愿闻其详。

    友光言:灵感源自于明哥你之前的先货后款,和此次宁城的代销,我们在寻找商店,商场,把我们的货物寄放在他们上手让他们代销,

    其一,稍做改变,不少等全部卖完后结算,而是改为,每月结算一次货款,只结算卖出去的货款,就是卖出去多少,就结算多少钱,剩余的部分,继续留下代销,如此没有压力且有利可图,他们必定同意。如此一来,我们也可以得到相应的市场数据。

    其二,月结算的改变还不够,我们的布局还需要放得更大,我们应该把范围扩得更大。占据更大的市场份额。

    其三,我们要突出重点,虽然很多我们有相对的许多产品的技术,但是如果我们要拿所有的产品都和别人竞争,我们永远都比不上别人,且我们的资金也不允许我们这样去做,但是如果我们和别人单一竞争某个产品,我们未必会输。这就是突出重点的重要性,同时也使得人民可以有目的性的选择。而这次的风扇产品,就是我们要突出的重点产品,我们要做到人民只要想买风扇,第一个想到天明电器,就算是成功了。

    其四,我们要重视品牌的反馈效应,多加一条品牌扩散,就是广告。在早些年的所见所闻中,总结出广告是可以产生效应的。

    明言:现在我们基本是身无分文,代销产品已经是没有资金周转了,拿不出钱来投入广告了呀。

    友光言:这个问题,我已经擅自做主,买了白色油漆。

    明言:白色油漆?

    友光言:恩,白色油漆,今天夜里,等夜深人静的时候,我就开始偷偷在往城里的主要道路两边的墙上,全部涂满我们天明电器的宣传广告。

    黄明言:偷偷的?这样做合适吗?

    友光言:断事在时势,欲建大业,不能过于拘谨小节,只有我们更强大,更有实力,到时候,别人才会更尊重我们。反之,如果我们一直拘谨礼仪不能进步,一直处于孤寡弱小,早晚有一天我们会被淘汰,被践踏,甚至被消灭,到时候,岂不是负了大家的大业壮志?

    黄明沉默不语。。。他心里一直都是光明正大的做事,这次的建议,违背了他以往做事的原则意愿,他有些许不乐意,但近期的种种坏事相继而来,妻儿皆病,公司散乱,负债累累,身边所有人都因此受到牵连拖累。都因此生活变得糟糕不堪,就连岳父的房子都抵押了。韦龙一家更是抛家弃业,这种种事物让他无法去拒绝这次友光的提议。

    夜里。

    友光一个人拿着白色油漆,在墙上不停的粉刷着天明电器的广告。

    已经是凌晨三点半,这已经是友光粉刷的第十五条广告。友光定眼一看,这是一个泥砖建起的房子,外墙砌有灰色的砖头外墙,正好可以粉刷一条广告。而房子前有个小院落,用砖头砌有几个大花池,花草长得很好,看来房子的主人应该是一个有修养,有知识的人,友光不禁上前靠近大门,往里一探,以满足好奇的心情。

    友光悄悄猫着腰,往里探看,觉得应该是一个让人感觉温馨的院落,而面前却忽然一张凶恶了脸,一条一米高的粗壮狼狗,正在门边上,也向外看着友光,友光和狼狗的脸相隔只有几公分的距离。

    友光的心一下蹦到了喉咙上,看着狼狗列出的尖牙,嘴巴往下滴的口水。。。

    友光心里不停地说:冷静,冷静,冷静。。。它看不到我,它看不到我,狗狗乖,狗狗乖哈,不要叫,不要叫,慢慢,慢慢,动作慢慢的挪开就好。。

    狼狗尖着利牙,开始低咆,发出让人毛骨悚然的低鸣,嗯~嗯~~~!!!

    友光看着这狼狗的表情,觉得再不跑就要来不及了。。。

    啊。。。啊。。。。友光忽然转身就拔腿开始百米冲刺般的跑。狼狗也毫不犹豫的大叫起来,追了出来。像是在追赶一个猎物一般全力奔跑。

    友光没跑出多远,眼看就要被大狼狗追上来了,忽然身后“啪啪啪啪啪啪啪”响起了鞭炮,狼狗一下就被吓跑了。友光还是跑出十多米开外才敢停下来,定眼一看,不是别人,正是黄明。。。

    黄明笑着走过来,言:你我是出生入死的兄弟,你办事,怎么可以少了我黄明呢。

    友光心里知道黄明是个光明磊落的人,这种事情所以才不让他插手,没想到他还是来了,说明黄明的心里已经做出了选择。他也许已经放弃了某些一直坚持的原则。

    友光走过去,和黄明拥抱在了一起。

    黄明言:我黄明怎么能让我的兄弟一个人冒险。

    彼此相视,然后哈哈大笑起来。。。

    狼狗的叫声和鞭炮的声音,引起了附近居民的注意,不少家庭的窗户都亮起了灯。

    黄明和友光大笑着,转身快速的跑往黑暗的夜里了。。。

    转眼到了天亮。

    两人累累一夜,美美地躺着宁城河岸的草坪上,黄明言:呼呼~~这几十条油漆广告,真是刷得太过瘾了。哈哈哈哈,美好的生活,由天明风扇开始,哈哈你说这条广告有多俗气啊哈哈哈,你看你的文采,太缺乏水平了哈哈。

    友光也累着躺在河岸的草坪上,注视在粉红的天际,言:太阳就要升起来了,原来,这就是夜尽天明,天明电器的来由,好美啊。

    黄明也注视着即将升起太阳的天际,内心里荡漾起了这一路创业来的跌宕起伏情节。

    而身边的友光,已经累得睡着过去了。。。

    太阳已经升起,暖暖的黄红色太阳,照亮了世间的万物,世间的人心,灵魂。

    黄明转身看着陈友光,他第一次觉得,幸运女神真的站在了他的身边。眼前这个男人,是上天赐予自己的大将先锋,必定会由他开疆扩土,他第一次觉得梦想如此靠近,即便目前已是身无分文,但是却感觉梦想已经触手可及。全只因为有了陈友光这样的男人存在。。。

    早上九点,宁城百货商场仓库。

    天明电器正在往百货大楼仓库卸货。

    百货公司的仓管员说:快休息一下吧,你看你们都满身是汗,衣服全都湿了,真没见过你们这么卖力的人,你们的老板一定是一个好人吧,才让你们这么为他卖力。

    两个搬运人笑而不语,继续卸货。

    宁城百货的张经理走过来,惊讶地说:哎呀陈友光兄弟,你怎么亲自搬货呀,你看看你这满身的汗水。快小陈去拿两瓶水过来。

    友光笑道:这个是我们天明电器的老板,黄明。

    张经理言:这就是天明电器的大老板黄明黄大老板啊,久闻黄老板大名,传言黄老板气度非凡,英雄豪气,今日终得一见,果然非同凡响,在下敬佩万分。

    黄明言:张经理见笑了,常听友光提起你,说你是,宁城砥柱,栋梁大才。

    一番寒暄后,协议签订。

    天明电器终于打出了改革后的第一单货,天明风扇。

    虽说是转型做单一产品,却是天明电器的十分重要的日子,

    从这一刻开始,天明电器即将迎来翻天覆地的变化,

    辉煌的道路终显开端。

    而日后让天明集团步入巅峰的阮依果,已经出生一个多月了,日后有一双大眼睛的大美女,继续了父辈的努力,把千亿集团推上了国际巅峰。

    而黄明此刻,刚刚奠基了天明电器第一块成功的基石。

    路上,黄明言:友光,我们一定会度过难关的,对吗?

    友光言:会的,一定会的。因为你黄明,注定会是一个了不起的大人物。

    第十一章完
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