第三章

nbsp;  老板才反应过来，刚才自己一直在打瞌睡，实在不该。打开门做生意，不管冷清与否，就应该时刻保持精神抖擞，如果自己都不自信，让人看起来死气沉沉，那怎么能让别人来信任自己的产品呢？那怎么会有生意上门呢？老板连忙笑道：“呵呵，是啊，是啊，小兄弟你说得对。”

    炎贤的背影远离了，只剩下包子店的老板在沉思。。。。。。

    刚走不远，碰到了之前的旧友，梁天佑梁老板，两人絮叨了一翻之后。

    梁天佑说：“我这有点事需要人帮忙帮忙。”

    炎贤笑着说：“呵呵，梁老板也有解决不了的困难呀？”

    天佑说：“是啊，现在我的果园里，新长了一片树苗，已经很大了。可是一直都没找到买家，实在是头疼啊，这些树苗越来越大，眼看就要影响到果树的成长了，你说我这卖，卖不出去，砍掉，又心疼。这，心里愁得慌啊。”

    贤说：“恩我考虑一下。”

    天佑听到这么一说，开心的说：“贤啊，咱们是兄弟，但是兄弟也得明算账是吧，这样，你卖出去多少，我分你一半。”

    贤笑着说：“恩好的，明天我和你去看看树苗。”

    第二天，两人骑车奔果园去了，一路上，建筑工地尘土飞扬，两人越过尘土，一直到了果园，树苗长得翠绿，南方地区，不会下雪，天气常年湿暖，连绵不断的果园，一片翠绿，真是一番美好的景象。

    贤收拾了心情，说：“做生意，无非就三种方式，一是创新，二是改进，三是跟风。

    第一种创新就是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出去，却费力少而收获大；

    第二，改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；

    第三，就跟风，跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。

    现在，办法是有，只是，有点冒险。”

    天佑听贤这么一说，心里开心极了，这么久都没卖出去的树苗，到了贤的手里，这还不到半天，就有办法了。急忙问道：“什么办法？”

    贤意味深长的说：“不知道你愿不愿意冒险。”

    天佑说：“只要能卖出去，就没问题。”

    贤说：“要卖掉，也不难。”

    天佑有些急了，问：“是哪里的老板需要果苗呀？整个省份的果商我基本都问过了，现在没有人愿意买果苗的。你这是要卖给谁？”

    贤笑了笑，说：“并不需要跑那么远，就卖给当地的人就行。”

    天佑以为是什么好办法，无趣的说：“哎，我还以为你能有什么好办法呢，我问过了，这当地啊，根本就没有人想开果园，就算卖给这些平常人，他们能买多少棵？哎。。。”

    贤听完，笑着说：“不需要多久，很快就能全部卖完。”

    天佑听了，半信半疑，问：“真的假的呀？这些人会买这么多果苗？不太可能吧”

    贤说：“如果是往常，他们肯定不会买这么多果苗回去，但是，如果这些果苗能帮他们赚钱，你说他们会不会买？”

    天佑越听越糊涂了，问：“果苗会帮他们赚钱？难道你想让这里所有的人都帮忙卖果苗呀？这简直太不可能了。”

    “不用那么麻烦，也不用他们卖，而是卖给他们。”

    “卖给他们？那更不可能了，根本不会有人买这么多。”

    “刚才来果园的时候，我看了，外面已经在大面积开发，新建了很多楼房商城。”

    “难道你是要卖给这些商城？让他们做绿化？”

    “呵呵呵，这样也行，不过，我觉得这些商人是不会购买你这些果苗的。”

    “为什么啊？”

    “这些商人都是靠什么赚钱？恩？靠的是，最低的成本，产出最高的利润，你想啊，你这些果苗，肯定要比普通的树要贵，对吧，这样一来，这些商人的成本就提高了，他们的利润，自然就少了，再说，这些花园，即使种上果树，也用不了多少棵，而你这么上万棵果苗，要多少个花园才能用得完？”

    “那你说，怎么办？”

    “呵呵，梁老板，你也不用灰心，天无绝人之路，正如我刚才所说的，现在在大面积的开发，到处都是高楼大夏拔地而起，这些，需要到什么？啊？需要到土地，这些土地，都从哪里来？从农民的手中，征收来的，但是，农民看着这些商人，拿着自己的土地，去赚百万，千万，而自己呢，却只有少少的一点点征地钱，所以啊，现在的农民，只要有人要征收自己的土地，就拼命在地里抢建房子，这是为了什么？这都是为了以后征收土地的时候，能让商人或者国家，多赔些钱罢了。同样的道理，国家还有个规定，土地征收的时候，土地中，农民种植有果树，或农作物，要依法赔偿，而一米以上的果树，国家规定的赔偿，至少是几百多则几千。你想想，你说这农民心里，能不心动吗？”

    天佑听了，拍手叫好，说：“妙啊，实在是妙。”天佑忽然停止了叫声，说：“但是现在不征收土地啊。不征收，那么农民就不会买了呀。。。”

    “呵呵，开始的时候，我告诉过你，这个办法，是有些冒险。就看你梁老板能不能冒险了。”

    “怎么个冒险法？”

    “也很简单，你找个，可靠的人，到这附近方圆几里，甚至十里，到处散播谣言，说准备要征收这些土地，弄得人心惶惶，把水搞混，你就可以趁机，浑水摸鱼了，同时悄悄放出风声说，征收土地，果树赔偿是很高的，我想，这些农民，为了能多收点钱，定会纷纷向你购买树苗，你这几千一万棵苗，我怕你不够卖呀，呵呵”

    “好计谋，实在是太好了，”

    “前提是你要敢做，我敢保证，价格会卖得比现在的这个价格还要高。”

    “哈哈，哈哈。”

    计划一步步开始实施，慢慢地，每日都有人在谈论征地一事。

    不出一个月，果苗真的被抢购一空，看着民众脸上愉悦的表情，民众心中似乎有着种种希望，而此刻，贤心里却是不安，心想：这样一来，吃亏的就是老百姓啊，哎，商人啊商人，永远都是吃百姓的肉，喝百姓的血，炎贤啊，你也真不是个好东西，简直就是一个奸商。

    苍天啊，你怎么会造就人类？？你怎么会造就这个，势利的社会？？。。。不过想得深入些，这也是贫民贪心所致，如若自己不贪图别人的钱，自己，又怎会掉入别人的陷阱之中？？百姓啊百姓，你们可不要想着去贪图商人的钱，因为商人，正在想办法贪图你们的钱，挖好了一个个陷阱，等你们跳下去。

    这说到底，生活在这个万恶的社会潮流中，又能怪谁呢？

    做商人，成功很容易，但正正当当做一个商人，是不容易的，因为竞争越来越大，如果一个人没有原则，从不正当的途径去发展，有时候，你可以侥幸赚一笔大钱，但是来得容易，去得也容易，同时，后患无穷。

    而恰恰是这笔踩在百姓头上，得来不光彩的经费，改变了炎贤的一生，推波助澜般助炎贤步入叱诧商界风云一生的开端。

    第三章完