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第53章 都是他们自找的

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bsp;   但这些问题并不是不能解决,阿狸巴巴在早期铺开渠道的过程中,就是让线下推销人员一个个地推扫楼、来让企业级客户入驻的。

    所以凡是在阿狸巴巴上开了户的商家,他们都有电话联系方式,只不过平时不太会打电话上门骚扰。

    现在算是顾辙的新产品要冷启动,而马老板又要维护他的情绪,他就趁机要点筹码,让马老板的地推团队客串一下天元光学的电话销售,仅此而已。

    想清楚其中利弊之后,马老板觉得顾辙要的也不多,就爽快答应了。

    两人又意思意思喝了两杯,起身走人。

    离开马老板的地盘后,跟着顾辙一起来的陆幽幽不由有些不爽,总觉得未婚夫还是吃亏了:

    “要我说,既然淘宝既能给我们宣传资源,也能给海昌宣传资源,那以后我们也一不做二不休,等哪天国内有其他电商品台崛起了,我们也去那些平台上开店,别专注于一个平台了,反正大家都是双向选择。”

    顾辙搂了搂未婚妻的腰肢,语气平静地说:“当然,这本来就是我们的合法权益。不过我估计,未来两三年里,怕是都看不到淘宝的竞争者出现。

    所以,暂时没必要意气用事,再说马老板不是都让我认购了3%股权了么。到时候再从长计议吧,目前来说,是我们更需要电商的渠道。”

    顾辙在这一点上非常清醒,因为他做的生意,其实就有点类似于后世小米的生意——

    小米雷老板做的一切生意,都不是什么“发明一个前所未有的新产品”模式。而是“把已有的东西做便宜”。

    这种生意最大的好处,就是不用自己去开拓市场、让“原本不用某种产品的消费者,转化为用某种产品的消费者”。

    因为要转化用户习惯,就肯定要深入线下、渠道下沉、一个个人对人盯防转化。纯网上空军路线是做不到的,至少转化效率很低下。

    而对于一个前人已经帮你转化好、形成用户习惯的市场,你只要把成本杀破地板价,直接就能屠杀级抢夺走客户,然后让业内的经销商集体倒戈,抢着来帮你一起卖。

    顾辙的长处和短处也是如此,培养用户习惯的事情,他一辈子都做不了,这一点他非常有自知之明。所以他只做成熟行业+成本杀手+电商空军铺货。

    历史上雷老板数年后的成功模式经验,顾辙几乎可以全盘抄过来。

    清楚了自己想要什么,能要什么,不贪。后续的一切操作,也就顺理成章、水到渠成了。

    顾辙特地多等了两天,先等海昌的透明镜片在淘宝上铺货铺开、定价策略全部摸清之后,他才让朱怡婷那边,把天元光学的美瞳镜片也跟着上线。

    而且,天元光学的定价策略还非常鸡贼,特地选择了让自家的美瞳卖得跟海昌的透明镜片一个价格。

    海昌的透明镜片是50块一副,天元的美瞳也定50块一副。

    海昌那边上线后第二天补上了一条满减打折、一次性购买50副以上的,可以打折到45元、一次性购买200副以上的,打折到42元。天元光学这边也都照抄。

    这摆明了就是告诉海昌的人:你们在纯透明镜片领域价格战打到什么程度,咱就在美瞳领域把折扣打到什么程度,你们撑得住咱就撑得住。

    而与此同时,海昌的美瞳镜片,如今还属于比较昂贵的“高精尖奢侈品”,哪怕肯打价格战,至少也要卖两百多块钱——

    还别觉得贵,因为美瞳这玩意儿的售价,本来就是随着时代有巨大落差的。后世美瞳便宜(现在2022年,淘宝上搜零售价一般70100,有品牌的,月抛。所以03年月抛的经销商出厂价都要200多是完全正常合理的),那是因为后世技术成熟了,有不怕离心甩不匀颜色的新材料。

    而03年美瞳绝对还算高端货,没有顾辙的技术,成本是非常高的。生产时的不良率也很高,一旦硅水凝胶中的染色剂分布不均匀,就得报废。

    这样摊下来,才导致良品售价必须高,不然抹不平不良品的报废成本。

    天元光学铺货完成后,马老板那边倒也信守诺言,一方面给天元光学的美瞳最多的广告位,

    一边出动所谓的“地推铁军”一个个给他们有联系方式的国内眼镜行业经销商打电话,人肉通知他们天元光学上线了超便宜的美瞳镜片,欢迎进货。

    广大经销商刚接到这些电话时,倒也不生气,虽然被骚扰了,但毕竟是提供了有用的商业信息。

    他们上网查了一下价格,也都觉得很划算,先稍微进几副卖卖看再说。

    不过,敢第一时间进很多的经销商,倒是极为罕见。谁让03年美瞳的概念还没推广,市场容量很小呢。

    之前进货都要二百多了,零售端出去至少三四百,那么贵的价格,买得下手的女生还真不多。
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