第9章 多角度、全方位以及特殊化透视人性的内在

    我知道的东西谁都可以知道，而我的心却为我所独有。

    --歌德

    真正的美德有如河流，越深越无声。

    --哈利法克斯

    人性弱点是复杂的。要想直视人性弱点的内核，你就要从多角度、全方位以及特殊化地透视人性。你要知道，无论你多么细心、多么具有洞察力，你对真实的把握也只是一部分的。当然一切不妨从细小处开始。

    从细小处看人就是能见微知著，并迅速做出反应和对策。要能看清事物的本质，不为表面的虚像和情感的左右而看花了眼。人的思想、品格、个性及其追求的目标，决定了他的所作所为，也决定了他的发展方向和发展前途。

    在美国有个妇女，一天她突然取出了自己多年存在某银行的所有存款。几天之后，这家银行倒闭了。很多人都十分纳闷她到底是怎样知道的。原来，在不久前的一次聚会上，她见到这家银行的总经理时，发现这位老板服饰讲究，连指甲都经过高级美容店精心修整。她当即感到，自己的存款将有化为乌有的危险。因为一个事业心很强的男子是不会如此注重修饰自己的。

    人间许多的隐患，都是从微小的事物逐渐酝酿而成的。世间的好多变化，在刚刚萌芽之时，一般的人是很难察觉的，只有对事物有独特目光之人，才会在事物刚露出苗头时，就用敏锐的目光注视并发现问题。

    扁鹊第一次见蔡桓公时，就发现蔡桓公的脸上呈现异样，诊断出他有病。蔡桓公自恃身体强健，又认为医生喜欢说人有病而显其能，就没有把他的忠告放在心上。第二次，当扁鹊又见到蔡桓公时，发现他的病情加深，要求给他医治，蔡桓公还是没有引起重视。而事实却不出扁鹊的所料，过了不久，蔡桓公病情加重，已是病人膏盲，病情已经被耽误。最后蔡桓公痛苦而死。

    扁鹊之所以一眼能看出蔡桓公的病情，是因为蔡桓公的病情有迹象已经显露了，如果不能从初期迹象中去掌握即将发生的事情是非常危险的。而聪明的人只要见到一点事物发展迹象，就可以推断出事物发展的未来趋势，而及时采取适宜的手段。这是透视人性弱点的非常重要的素质。

    春秋时，秦武王派甘茂攻韩国的宜阳，甘茂担心会遭人诬陷毁谤，于是对武王说：“以前，鲁国有个叫曾参的杀了人，人家告诉曾参的母亲说：‘曾参杀人。’他的母亲说：‘我儿子才不会杀人。’继续自在地织布。不久，另一个人又告诉她说：‘曾参杀人。’他的母亲依旧自在地织布。不久，又有第三个人向她说：‘曾参杀人。’他的母亲立刻丢下梭子，离开织机逃走了。以曾参的贤明和他母亲的信任，有三个人接连的疑惑，使他的母亲都怀疑害怕了。我去攻韩国，若众多小人进谗言，则无处容身，请主公明察。”

    甘茂能够从小的迹象中觉察到事物发展的必然，可谓深谋远虑、才智过人。

    生活中，那些快言快语、举止敏捷、眼神锋利、情绪易冲动的人，往往是性格急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些口出狂言、自吹自擂、好为人师的人，往往是骄傲自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、行为表情等流露出来。对于这些不同性格的人，一定要具体分析，从细小处来推测他的内心世界。

    人是有理性的动物，人的行为多是有目的有计划的。从一定意义上可以说人的行为是人的心理活动的结果。人的心理活动藏于内心深处，如果本人不愿流露，别人一般往往很难把握。但心理总要通过一定的迹象外现出来，这也是不以人的意志为转移的。而人的行为就是心理迹象之-，人性弱点也就深潜其中。为此，从现象发现本质，从行为观察心理，透视人性弱点，就成为一条重要途径。

    唐德宗时，潘炎为翰林学士，享受的恩宠非同寻常。有个京兆尹要拜会潘炎，但没有见到潘炎，就贿赂给看门人300匹细绢。潘炎的妻子知道了这件事，对丈夫说：“同为臣子，而京兆尹为了见你一面，竟给看门人300匹细绢，可见你的处境很危险。”于是力劝丈夫辞职了。这样，潘炎终于躲过了后来的危险。

    在这个社会里，人与人之间的智力差别是很微小的，而在德行方面的差别却很大。在追求目标时，也许君子和小人的愿望是同等水平的；喜欢荣誉而厌恶耻辱，喜欢利益而厌恶受伤害的这种心理，君子和小人是一样的；可是，他们求荣求利的方法却完全不同。小人想尽方法取得他人的信任；想尽方法去欺瞒他人，使之亲近自己，甚至为了取信于人，不惜使出下三滥的手段。而君子，自己讲信用，更希望别人信任自己；自己对别人忠诚老实，才希望别人亲近自己；自己做事规矩而有条理，才希望别人认为自己做得对；他们的真实意图易于为他人所理解，按他们的意见办事，会形成安定的环境，必然能实现预期的目的，也必然会得到良好效果，不会有祸害性的副作用。因此，君子不得志时，也不隐瞒自己的主张言行，得志以后便能弘扬自己的德行；他们死后，人们还会怀念他们的德行功业。小人们只能望尘莫及地说：“我们多么希望能像君子那样了解所有事物的功能呀。”其实，他们不知道，在对客观事物功能的了解上，他们与君子是一样的。

    齐桓公在管仲临终之际，向他讨教安邦之策，问及他对朝中的幼小之辈的评价，管仲知无不言。只可惜齐桓公听而不信，最终招致齐国大乱，自己竟也死于非命。这就是没有看清小人所导致的悲剧。

    齐桓公问：“您看易牙怎么样？”管仲答道：“君王您就是不问，我也是要说到他的。这易牙、竖刁、开方三个人，是一定不能亲近的！”齐桓公又说：“易牙曾烹煮自己的儿子，以迎合我的口味。这是爱戴我超过爱他儿子的。难道还有什么可以怀疑的吗？”

    管仲回答道：“人间之情没有比爱怜儿女之情更深了。易牙连亲生儿子都能舍弃，又哪里会在乎舍弃您君王呢？”

    齐桓公又说：“竖刁自愿接受宫刑，侍奉于我。这是爱我胜过爱惜自己的身体。难道还有什么可以怀疑的吗？”

    管仲说：“人与人之间的情谊不会比自己的躯体更重要吧，连自己的躯体都能割舍，又哪里会在乎割舍一个国君呢？”

    齐匿公又说：“卫国公子开方，抛弃他千乘之国的太子地位，甘愿做我的臣子，把我对他的垂爱当做他最大的荣幸。这是对我虔诚地顶礼膜拜的缘故所致。就连他的父母去世也不去奔丧，开方爱戴我胜过爱他的父母。这是丝毫也没有怀疑的了。”

    管仲回答说：“人间恩情没有比父母的养育之情更亲的了。他对父母养育的恩情尚能舍弃，又哪里在乎舍弃一个君王呢？再说，千乘之国的封地已是人们极为向往的了，而开方抛弃千乘之封的地位投奔归附于您。这说明，他的欲望远远超过了拥有千乘之国。君王您千万要除去此人不可重用他。如重用他必然会导致国家大乱。”结果，最终的发展确实不出管仲所料。

    观察一个人的好恶，主要看他做人的习惯，看他人生的全部真相。

    春秋时，辅佐齐桓公称霸中原的能臣管仲与鲍叔牙是朋友。管仲之所以能被齐桓公破格任用，完全是由于鲍叔牙的推荐。所以管仲常对人说：“生我者父母，知我者鲍叔牙也。”可见，他对鲍叔牙是十分感谢的。当然，他们也更深深地理解彼此。但是在管仲临死时，齐桓公问他：“你死之后，让鲍叔牙来接替你的职务，你看怎么样？”管仲想了一会儿，终于说：“鲍叔牙是我的恩人和好朋友，又是一位至诚君子；但是，我认为他不适合执掌国政。”齐桓公问他为什么？管仲回答说：“鲍叔牙什么都好，就是对善恶看得过于分明，别人有一点过错他都不能容忍。为人处事，对别人的优点不忘于怀是可以的，但对别人的任何错误和缺点都不能容忍，谁又受得了呢？鲍叔牙看见别人有一点不是，便一辈子不能忘记，这是他的短处啊。”齐桓公同意管仲的话，最后选用了隰朋。

    不想这话被齐桓公的幸臣易牙听到了。由于管仲曾经劝告齐桓公不要亲近易牙这样的人，所以一直怀恨在心。现在终于有了这个机会，他就偷偷地鼓动鲍叔牙说：“管仲之所以能当宰相，还不是全靠你的推荐。现在他病危，大王问他谁可为相，他却说您不适宜，另外推荐了隰朋。你对他赤胆忠心，他却不拿你当朋友。”鲍叔牙对易牙说：“管仲这么做，才真正是我的朋友。他很有察人之能。要是我做宰相的话，像你这样的人，我肯定是第一个开刀的。”易牙羞愧而退。所以，看人以及与什么样的人做朋友，一定要通过表面现象看到他的本质。

    我们不妨以管仲和鲍叔牙为对象分析一下人性弱点，这很有典型性。鲍叔牙是一种理想主义的化身。这种人是几乎所有性格类型中最受人景仰的。他们代表了我们立志以求的诸多美德，诸如诚实、自我牺牲、忠心、恳切和自律等。这些美好品德似乎是他们与生俱来的，所以他们便有了正义和崇高的形象。他们就像“真”与“善”的灯塔--那是我们全力以追求的卓越目标。这种人具有创造力、奉献精神，和在严格训练下的成就，由于这些综合价值，一种坚强而重视生活意义的个性，就自然而然形成了。他们是无私奉献、耿耿忠心，而且是行为优雅的人。面对其他任何性格的人，他们都是具有高度预见的、难以战胜的竞争对手。因为一般来说，他们所有的成见都是根植于感情和道德的原则。虽然这种人也能遵循逻辑，伹他们更倾向于顺应感情上的需求。

    对于这种人，生命是一柄双锋的感情利刃。从正面看，他们可以是慷慨而敏锐的；从负面看，他们又可以是吝于饶恕和神经过敏的。事实上，他们有时甚至过敏到完全终止自己的付出。他们真正的弱点，就是情感主宰理性的时候过多。他们深深地渴望被爱，寻求别人的了解，但却经常拒绝了解自己。这种人就像搭乘着剧烈起伏的感情飞车，敏感于所有琐细的事件，因此他们也就常常暴露在感情的创伤下。

    这种人常常会觉得沮丧，由于纵容自己的感情去主宰思考，所以经常会表现出不理性的思考和行动。生命对于这种人来说，就是一系列的承诺，对各种情谊关系的承诺。或许是他们最大的力量所在，他们乐于享受与同伴关系，而且甘愿牺牲自己的利益，来分享亲密的情愫。这种人会毫不保留地把自己奉献给一个值得珍惜的情谊。

    由于他们乐于承诺友情，这种人所深交的友情经常可以长达一辈子，他们是高度可靠的朋友，而且把口头诺言视为任何形诸笔墨的约定。他们对自己能维持长久的关系引以为自豪。这种可敬的特质，使得他们能长久地享受更丰富的情谊。

    这种人对人忠心耿耿。他们的承诺，在顺境或逆境中同样这种人的信条：“如果一件事情值得去做，那就要彻底把它做好。”自律是这种性格的性格核心的特质。把他们自己置身于一个计划，通常会进发出他们人性中最耀眼的一面。他们寻找能够发展多方面才华的机会，这种永不间歇的自我训练，为他们的生命带来稳固和秩序，就是因为他们踏实的步履和可预测的天性，他们带给人们一种很安全的感觉。在安全感受重视和被提倡的环境中，这种人最能得志；只要得到适度的支持和合作，他们就能发挥出顶尖的创造性才智。他们的才智，总是来自内心深处。

    具有讽刺意味的是，这种人一直不能饶恕父母在童年时代给他们的伤害。要在听众中分辨出这种人，是十分容易的事。只要问：谁还能清楚记得幼儿园老师怎样教训你们的，请举手！这种人永远会记得，因为他们曾经把大头针放在老师的椅子上进行报复。

    这种人最会自我摧残的弱点之一，莫过于经常对他人怀恨在心。而他们良好的记忆力，则更加深了这种怨恨。

    这种人好像老是忧心一切，太多的担忧使他们终日寡欢，杞人忧天。老是为别人而烦恼，无法主动地投入自己的活动，这是这种人的严重毛病。

    这种人担忧和罪恶感的心态，经常会出现在他们生活中的任何事件上。这种人经常会认为他们做一切事的真正动机是出于罪恶感，为了反悔想像中做错的事，他们好像永远忙个不停地洗清自己。

    这种人看重文化教养和合适的举止，他们了解礼貌和仪式的社会价值，并视守护社会道德为己任，他们愉快地遵守法律和权威。这种人认为社会需要约束和倡导才能顺利运转，他们永远以维护人类生活的尊严和提高生活质量为己任。

    没有什么比诚恳更能独特地表现出这种人的力量。人生的一大幸事，就是赢得并且体验到他们的信任。生命所能赐予人最好的报酬，莫过于赢得一位这种朋友、下属或家人的衷心感激和托付。

    这种人具有强烈的工作责任感，他们总是把生命置于必要的责任中，而难得有空闲享受悠闲自得的玩乐。玩乐总是被他们视为无聊无用的浪费光阴。

    这种人的另一个特质，就是他们在情绪上经常阴晴不定。他们从不会一觉醒来，自我感觉到很快乐或者很沮丧。如果他们在某一天快乐或者沮丧时，那是因为他们随意的选择、而不是自然而然地接纳这种情绪。

    这种人是具备许多极端、高度错综复杂性格的个体。他们有如此强大的力量和不讨人喜欢的缺陷，如他们同时集敏锐、紧张、关怀、批判、施舍和不饶人于一身，他们的焦点更集中在情绪化的而不是说理性的行为上。尽管如此，他... -->>
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