第1章 类型化是透视人性弱点的利刃

型与情感型的区别因此也就一目了然了。在理智型者心目中客观第一，凡事分得很清楚；在情感型者心目中，和睦相处、一团和气放在首要。情感型者的想法常因形势而变，主观性强；理智型者一经决定便将其付诸实行，趋于稳定性和持久性。两者都有感情，但情感型者倾向于用情、感受情，理智型者倾向于察情、理解情。

    对于人的认识，中国古人就强调“将心比心”，但问题就在于每个人的人性是否一样？同样的一句话，不同的人听到，有不同的解读，也会有不同的效果。但是如果人们一直以自己的想法来揣测别人的想法，以为自己要的就是别人要的，以自己的标准来评判别人的作为，那是十分错误的。这就说明认识人性其实是很困难的。

    了解自己与别人，一直都是人类极力探索的课题。于是星座、手指斗数、八字、血型、面相、手相等等一一出现。人们最理想的一些方法将人加以“分类”，以此为“命运”寻找出脉络。

    类型是一套精确又实际的分类法，也是透视人性弱点的利刃。

    如果我们将人类适应环境所表现出的思维、情节及行为模式进行分类，而且还将某一类型的人进行深刻的剖析，这样更有助于我们透视人性。

    透视人性弱点相当重要。这些结论现在已被广泛运用在管理、推销业务及处理人际关系（包括夫妻相处、子女教养等问题上）。这种认识提供了一份指南，使我们能更深刻地认识人的人性真伪，以及能提供面对人生的各种策略。虽然认识人性弱点可能有不同的目的，有人是为了治疗自己的心理痛苦，有人则是为了了解别人、帮助别人；有些人为的是增加自己的知识，有些人只是为了好玩、有趣，还有人是想找到立刻解决自己人际关系方面的问题的妙方。但是不管动机为何，都会给你的人生一些重大的收获。有趣的是，你的动机其实也正隐藏着你的人性以及人性弱点。

    类型化是一种极其深刻的分析方法，它实用而又有力，能帮人解决一些相当棘手的难题。

    其实，现实生活中，每一个人都有很复杂的内心。人不能只看表面的现象。一个真正的智者是能洞悉别人内在的人性弱点的。这样的人也是生活中的成功者。

    而再复杂的人也一定是可以了解他的。只要是一个活人就会有脑（心智思想）、心（心灵情感）、腹（身体感官）。虽然人人都有这三个部分，但是一个类型的人都会偏好其中一个中心，作为回应事件的主要活动区域。例如，当人们遭遇压力、挫折时，脑中心的反应会苦思问题的症结，并产生思想上的焦虑；心中心的反应则是伤心、痛苦、自哀自怜，而腹中心的表现则会赶快找办法、问别人，采取行动以处理问题。

    一般地，脑中心的人总是不断地思考、幻想或是焦虑，但是却感情冷漠，行动力不足。心中心的人感情丰富，能快速地感受到别人的心情，但是一旦内心受创，不仅无法冷静地思考，而且全身无力好似瘫痪。腹中心的人则是说干就干，一旦下决定，就不必思考，而且也不喜欢碰触内在情绪。

    脑中心的人倾向以思考来观察和处理事件，生命中最主要的问题是焦虑与恐惧感。在遇到事情时，他们习惯用脑筋去洞察、分析，然后加以归纳。他们显得较为理性，在做决定之前，必深思熟虑，经过多方推理、归纳之后，才会付诸实行。他们相信科学、相信客观的自然规律，相信知识就是力量，并认识到只有拥有丰富的知识，才能在面对环境威胁时，帮助他们找到最正确的解决方案，所以知识才是人类最佳的防卫武器。

    另外，脑中心的人特别热衷于思考活动，他们有明显韵想像力、联想力与分析力，平时喜欢看书、收集资料，有些人可能喜欢做白日梦，有些则喜欢冥想，总之他们是所有类型的人中，最喜欢探讨理论、对事物做现象分析、归纳的人。同时，脑中心的是属于视觉型的人。他们喜欢图像，例如，文字（书籍）、影像（电视、电影、图画）以及具象的事物。他们经常是通过图像来吸收信息，透过图像来思考。

    脑中心还可以细分为三种类型：智慧型、忠诚型，以及丰富型。

    智慧型往往是最容易辨别的脑中心人物，因为他们通常是最狂热地追求知识的一群人，他们经常埋首于书堆或是电脑桌前，热衷于研究、思考，大多是某个专门领域的学者，但在行动上、人际关系上却显得怯懦，甚至低能。有人经常讥笑他们徒有满脑子的知识、理论，却往往只会在纸上谈兵。不过人类原本就各有所长，有人善于计划，有人善于执行。而且若不是他们拥有如此过人的思考能力，进而发现或发明许多新的事物，那么人类的文明也不会如此璀璨。

    忠诚型的人十分多疑，满脑子的猜测。他们虽然也喜欢用脑，但是却不相信自己的判断、辨别的能力，而相信权威，依赖权威。靠着别人，来抵抗世界上的种种威胁，保护自己免于恐惧、焦虑。这是忠诚型人总是摇摆不定的根本原因，因为他们的智力和能力不足以应付千变万幻的世界。丰富型的人热衷于多彩多姿的生活，对于许多事情都不愿意深入，具有天真、乐观、不愿深思的特点。这种看似肤浅的行为，其实并非表示他们没有脑筋，反，他们这么做是为了逃避想太多的烦恼、焦虑，所以一旦遇到不如意的事，他们便逃脱到愉快的幻想中。“心”所指的是我们的情绪、感受。心中心的人是感情最强烈，最情绪化的人。他们通常非常在乎与人的相处，关心别人，容易跟人亲密，也比较喜欢黏人。而他们生命中共同的问题是认同与敌视（包括嫉妒）。

    心中心的人一辈子都在感觉中过日子。他们有很高的敏感度、感情细腻，对细节和局部相当在意。当然有时甚至吹毛求疵。他们希望了解别人。他们也是以感情为重的人。他们一生都在追求爱，惟有活在爱里，他们才能感觉到自己存在的价值与意义，而且以爱作为一切的评估标准。只要是出于爱的行动，才是对的；只要是所爱的人做的一切，也都是对的，或是可以原谅的。

    心中心的人是属于听觉型的人，他们喜欢倾听与诉说。他们喜欢听所爱的人说；“我爱你。”也比较喜欢听音乐、话剧。他们通常不需要影像，只需要声音，就能够全身心地感受事物。心中心又分为三种类型：全爱型、事业成功型，以及艺术型。全爱型的人是最乐于把爱撒播给别人的人。他们关怀他人、乐于助人、慷慨大方，但却也有强烈的占有欲、喜欢介入别人的生活。虽然他们常觉得自己只求付出，不问回报；但事实上他们要的回报是别人对他们的爱与依赖，希望自己是别人一生中最重要的人，希望自己能够影响甚至是掌控别人的生活。有些传统的母亲不正符合这样的形象吗？

    事业成功型虽是心中心的一员，一样渴望爱的滋润，但是却是最不知道如何付出爱的人。他们认为表现杰出，才会得到别人的称赞与爱戴，所以他们显得好竞争、自恋、对会威胁到他们优势地位的人充满敌意。通常他们是那种很求上进，但也可能会为追求目的不择手段的人。

    艺术型是最懂得爱自己的人，感情最丰富、最敏锐。但由于人性弱点过重，所以那些在他们身上汹涌澎湃的情绪，往往呈现出来的是忧郁、多愁善感。艺术型是最能够看清自己的内在、最有自省能力，并具有创造力的人，在好的情况下他们能够将其敏锐的直觉、丰富的情感与他人分享，甚至将它转化成艺术作品。但在精神不健康的情况下，他们可能忧郁、自哀自怜，甚至走上自我毁灭的道路。

    腹中心的人是最在乎生存问题的人，生命中最主要的共同问题是压抑与攻击。不像脑中心的人重思想，心中心的人重感情，腹中心关切的是那些实实在在摸得到、用得到、吃得到的东西，也就是衣食住行生活上最实际的事情。他们相信优胜劣汰、适者生存的道理，所以兢兢业业地找出自己的定位点，并且不断努力地去站稳自己的生存位置，不畏艰难地去解决生存的问题。腹中心的人是属于感觉型的人，而感觉指的是触觉、味觉以及直觉。所以他们的智慧主要来自于经验，但也来自于身体里自然存在的深度，只是他们并不是很快就能看到这些深层的东西。因此我们看到腹中心的人通常很肤浅。他们一般只能理解自己经验过的事，没有过多的推理、想像以及创造能力。但是一旦真正触碰到他们内在直觉，他们可能会顿悟一切。不管是根据外在经验还是内在直觉、腹中心的人发出行动是很快的，他们往往不必思考、分析，就可以下定决心、勇往直前。相对于脑中心者必须再三思考才能付诸行动、心中心者本能性地无力，腹中心者的力量、气势显得要强多了。一般情况下，脑中心的人通常是对知识最能够普遍吸收、理解的一群人；心中心的人则往往只对自己关心的人，有特别深刻、超出常人的体会。而腹中心的人除非有丰富的生活经验，否则领悟力往往是最差的。因为只要是他们不曾经验过的，他们几乎都无法理解、感受。但是若一棒敲开了他们难解的关卡，他们往往会痛哭、颤动，是感受力最强的人。

    腹中心一样有三种类型：能力型、和平型，以及完美型。

    能力型的人最有行动力，他们拥有无比的自信、勇气，说干就干，不畏艰难，但是也因此显得极具草莽气息。而过强的攻击性及意志力，也常常使他们成为别人眼中的危险人物。

    为了压抑攻击的欲望，和平型是一种截然不同于能力型的人：他们因为害怕冲突，而变得不敢或不愿行动。他们非常和气，很能够认同别人、顺应别人，跟他们在一起往往有一种自在祥和的感觉。可惜他们顺应别人的另一面却常常是看轻自己，觉得自己不重要，而显得消极、怠惰。他们很可能真的会毫无作为地度过一生。

    而完美型的人则是那种做不停地念，也不停地做的人。他们渴望公平、正义，要求事事完美，而他们也的确付出行动，要求自己的同时，也严格要求别人。可是也正因为过度追求完美、在乎细节，导致事必躬亲，浪费了许多精力，而且在过度克制自己情绪，责难别人的情况下，他们的情绪也往往失去了平衡。其实，透视人性弱点还有其他一些方法。诸如从行为方式（替代、模仿、逃避，甚至无意识行为等）、生活习惯、小细节小动作等等都可以。

    在20世纪，人性弱点问题成了哲学、法学、社会学、伦理学、心理学、人类学等学科研究的重要课题，出现了多种人性弱点理论。直到目前，有关人性弱点的研究范围越来越宽，研究的内容也越来越精细深入。

    所有研究结果都表明，一个能够把握住人性弱点的人，才能度过一个又一个的艰难险阻，才能摆脱个人心理和精神上的枷锁及困惑，才能从一个平庸的人变成一个自我实现的人，才能在自己有限的一生中，充分地发挥个人韵潜在能力，展现自己的聪明才华，实现自己的理想抱负，为社会做出应有贡献。