知己知彼，才能百战不殆

司占51%，长江实业占49%。

    竞标的结果自然可想而知，长实最终打败置地，上演了一出“以小搏大”的好戏，而李嘉诚经过这次投标的成功，也带领着公司走上了一个新的台阶。

    ● 李嘉诚案例

    《孙子?谋攻篇》中说：“知己知彼，百战不殆。”意思是说，在军事战争中，不仅要了解自己，还要了解敌人，这样才能战无不胜。这一智慧被古今中外的军事家所推崇，其实，这一决策制胜方略同样适用于社会生活的各个领域，尤其是经济领域。事实上， 许多成功的企业家都是极为善于运用这一谋略的。

    与李嘉诚一样，股神巴菲特在投资时也非常注重研究投资对象。他曾说过：“我会让自己沉浸于想象之中：如果我刚刚继承了这家公司，而且它将是我们家庭永远持有的唯一财产，那么，我将如何管理这家公司？我应该考虑哪些因素的影响？我需要担心什么？谁是我的竞争对手？谁是我的客户？我将走出办公室与客户谈话。我会从这些谈话中发现，我这家企业与其他企业相比，具有什么样的优势与劣势？如果你进行了这样的分析，你可能会比管理层更深刻了解这家公司。”

    有一次，股神巴菲特要收购一家公司。当这家公司的负责人和巴菲特谈判时，这位负责人惊奇地发现，巴菲特竟然比自己还了解公司。

    还有一次，巴菲特与一位保险行业的专家闲聊。当这位专家对巴菲特发表了一些他对保险行业的看法后，巴菲特竟然也提出了一些自己的看法。这位专家一听，说：“我再也不在巴菲特先生面前高谈阔论了，他比我对保险行业的了解深刻得多。”直到后来，这位专家才知道，巴菲特管理着好几家保险公司，有着比他更多的实际经验。

    在这个竞争日益激烈的商业社会，无论你是街头小贩，还是行业巨头，要想在生意场上游刃有余，要想在事业上取得令人瞩目的成就，就要在衡量自己的同时审视对手，对对手的情况了如指掌，只有这样才能运筹帷幄、百战百胜。

    美国斯图?伦纳德奶制品商店的经理斯图?伦纳德有一个习惯，那就是他经常挑选一个与自己商店的经营有相似之处的竞争对手作为拜访对象，每次拜访，他都会带上15名下属一同前往。

    在整个拜访过程中，斯图?伦纳德禁止下属提及任何自己比被访问者干得更好之类的话题，只为了能够让下属们都能至少找到一处竞争者比斯图?伦纳德商店干得好的地方。

    对于自己的这种做法，斯图?伦纳德解释说：“给别人挑一点儿毛病是很容易的。例如发这样的议论：‘这些家伙根本不知道该做这个或那个。’可这种做法对我们来说无异于陷阱，一不小心就会掉进去。因此，我们定了一条规矩，不允许说这种话，你应当尽量找出一件竞争对手比我们干得好的事。很可能那只是一些小事，但是只有这样你才能不断改进自己的工作。”

    一个成功的投资者在做生意时不会打无准备的仗。他们会事先做好充足的准备，认真分析生意成功的各个要素，了解竞争对手，了解其经营战略，从而发挥优势，弥补不足，取得最后的成功。