在竞争中抓住主动权

，我国的民族化学工业被冲击得很厉害，可以说是如履薄冰，经营上险象环生。如何能够将我国民族化学工业发展下去，成为当时的首要问题。

    1918年，我国第一家制碱企业“永利制碱公司”挂牌成立。这家公司的总经理范旭东十分有信心，觉得通过努力，一定能够打破英国人对碱市场的垄断地位，为我国民族企业争得立足之地。但已经占得市场的卜内门公司岂会任由市场被他人夺取？他们不会放任永利公司的发展，所以，利用技术上的优势，对制碱技术进行了封锁，不让永利公司的生产技术得到提升。

    在范旭东去卜内门公司考察参观时，卜内门公司的负责人对他一点儿也不尊重，还将他带到了锅炉房，对他表示轻视，说中国人根本不配来参观。从卜内门公司回去后，自尊心受到伤害的范旭东发誓，一定要打破英国人的技术封锁。

    在此后的8年时间里，他带领技术人员，克服了无数困难，终于在1926年独立研制出了优质的“红三角”牌纯碱。一经推出，就在市场上受到了广泛的欢迎。这是英国人没有想到的事情。他们十分愤怒。为了阻止范旭东，他们想了一条计策，调集了一大批纯碱，用超级低的价格向我国市场进行疯狂倾销，妄图靠着自身强大的经济实力，打价格战来挤垮刚刚起步的“红三角”牌纯碱。

    这个计策很恶毒。如果永利也降低价格，实力远不如卜内门公司，根本无法与之对抗，但如果任其这样下去，公司积压的产品就会越来越多，好不容易赢来的一点儿市场，就会被英国人再次占领。

    横竖都是死，干脆置之死地而后生。范旭东痛下决心，捍卫国内市场，不让英国人占领。一天，他打听来一个消息，得知卜内门公司在日本的纯碱销售量更大，收益也更多。这给了范旭东一个启示。既然英国人可以用低价格的纯碱来占领中国市场，那他也可以用低价格的纯碱去占领日本市场。

    打定主意后，范旭东没有声张，想要杀对方一个措手不及。范旭东立刻暗中调集了一批优质“红三角”牌纯碱，东渡日本，用低价格打击英国人在日本的纯碱销售。这一招果然有效，很快抢占了日本的纯碱市场。

    还在得意的英国人得知这个消息后大吃一惊，他们没有想到范旭东会来这一招。狼狈的英国人为了挽救日本市场，急忙应对，但日本市场的纯碱价格已经大跌，卜内门公司再怎么挽救，也难逃损失惨重。而范旭东投入日本市场的纯碱分量很少，损失自然要小得多。

    在这一次的竞争中，卜内门公司元气大伤，不得不与范旭东谈判。范旭东规定：永利纯碱公司在中国市场占有55％的份额，而卜内门公司不得超过45％；如果卜内门公司想要在中国市场进行碱价变动，必须事先征得范旭东的同意。

    这份协议签署后，范旭东的能力赢得了英国人的赞赏，而范旭东也使自己的企业得到了极大的发展。1927年，“红三角”牌纯碱在美国万国博览会上夺得金奖，从此永利的产品远销国外。

    经商就像一场没有硝烟的征战。在激烈的商场竞争中，谁能将主动权控制在手中，谁就能赢得制胜的先机，掌控自己的命运，从而无往而不胜。