想成功要先花90%的时间想失败

    ● 李嘉诚案例

    李嘉诚在接受《全球商业》和《商业周刊》采访时，道出了他做生意成功的“秘诀”。

    记者：“大家都很好奇，您从22岁开始创业做生意到现在超过50年，从来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。您是如何在大胆扩张中不翻船的呢？”

    李嘉诚：“想想在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船。在离开港口时，你要先想到万一悬挂十号风球(香港以风球代表台风强烈程度，十号相当于强烈台风)，你怎么应付。虽然天气蛮好，但是你还是要想想，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎么办？

    “我会不停地研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花90%（的时间）考虑失败（巴菲特自述我每年有50个“思考周”，工作约2周）。就是因为这样，自从1950年到今天，这么多年来，长江(实业)并没有碰到过贷款紧张，从来没有。长江(实业)上市到今天，假设股东拿了股息再买长实，(现在)赚钱两千多倍。就是拿了(股息)，不再买入长江(实业)，股票也超越一千倍。”

    记者：“90%（的时间）考虑失败？很有趣，一般人满脑子都想怎么成功，为何您花这么多时间想失败？”

    李嘉诚：“你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：‘未买先想卖’，你还没有买进来，你就要先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的效果是100%或50%，之间的差别根本不是太重要，但是如果一个小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决办法，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。

    我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。”

    记者：“哪些细节你一定会紧盯观察？”

    李嘉诚：“现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健康指针（巴菲特也比较重视这两个指标）。任何发展中的业务，一定要让业绩达至正数的现金流。”

    记者：“90%（的时间）考虑失败，可以说是全方位预测风险的能力吗？为什么这件事比思考成功来得关键重要？”

    李嘉诚：“可以这样说，就像是军队的‘统帅’必须考虑退路。例如一个小国的统帅，本身拥有两万精兵，当计划攻占其他城池时，他必须多准备两倍的精兵，就是六万。因战争打响后，可能会出现很多意料不到的变化。一旦战败退守，国家也有超过正常时期1倍以上的兵力防御外敌。”

    ● 李嘉诚智慧
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