苦难生活是人生最好的锻炼

面对不同的客户，采用不同的说辞。为此，他利用一切能用的途径搜寻市场信息资料，并和不同层次的人交谈，了解客户心理和产品反馈，对拒绝产品的说辞做到心中有数。李嘉诚曾经根据一个区域的市民生活习惯，摸清了他们对塑胶制品的需求，在他的产品没有生产出来之前，就锁定了销售客户。

    亲身体会挣钱的不易，一个人才会迅速成长。李嘉诚在早先的茶楼生活中练就了从早到晚跑腿的功夫，所以，在做销售时也往往以步代车走遍大街小巷，既省钱也揽得更多客户。如今，李嘉诚回忆起这段销售的日子时，总自豪地说：“我十几岁就做销售，对自己要求严格，工作时间总比别人多一倍，所以，业绩也总超过别人很多。凭着我的业绩，一年后我就坐上了部门经理的位子，两年后就做了总经理。”

    ● 李嘉诚智慧

    孟子所说：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能也。李嘉诚是一个幸运的人，机遇多次眷顾他，而这也得益于他早年的准备。曾经有一个记者问李嘉诚的推销秘诀是什么。李嘉诚没有给予正面的回答，而是给记者讲了一个故事。

    日本的“推销之神”原一平在69岁时的一次演讲会上，有人问了他同样的问题，原一平当场脱掉鞋袜，将提问者请上台，说：“请摸摸我的脚底板。”该提问者摸过之后，惊讶道：“您脚底板的老茧真厚！”原一平说：“这是因为我走的路比别人多，跑得比别人勤，所以脚底板的茧子特别厚。”提问者恍然大悟。

    李嘉诚讲完故事，对记者说：“我没有资格让你来摸我的脚底板，但我可以告诉你，我脚底的茧子也很厚。”

    “苦难的生活，是我人生最好的锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。”李嘉诚对曾经经历的那段苦难生活表示感谢，他认为正是那段苦难的日子锻炼了他的心智，让他成长得更快，更强大，能够取得现如今的成就，离不开那段日子的磨砺。

    “苦难是人生的一笔财富”，这是人们常说的激励话语。只要能从苦难中勇敢走出来的人，一定能够迎来阳光人生。在一次各界成功人士的聚会上，著名的汽车商约翰?艾顿向丘吉尔回忆自己苦难的过去。约翰?艾顿出生于一个偏远小镇，父母去世得早，就靠姐姐替别人洗衣服挣钱，养大了自己。

    后来，姐姐结婚了，姐夫并不喜欢约翰?艾顿，将他赶到了舅舅家，可是舅妈对约翰?艾顿更刻薄，每天不让他吃饱饭，还让他干很多体力活。为了讨生活，约翰?艾顿早早地去当了学徒，做学徒的工资很少，他根本租不起房子，就只好每天找能睡觉的地方。一年多的时间，他在郊区一处废旧的仓库里睡觉。

    听完这些，丘吉尔非常惊讶，他从未听约翰?艾顿提过这些苦难的过去，约翰?艾顿笑着对丘吉尔说：“有什么好说的呢？正在受苦或正在摆脱受苦的人是没有权力诉苦的。苦难变成财富是有条件的，这个条件就是，你战胜了苦难并远离苦难不再受苦。只有在这里，苦难才是一笔你值得骄傲的人生财富。”

    约翰?艾顿的一席话令丘吉尔重新修订了自己对苦难的定义，丘吉尔在自传中写道：“苦难是财富还是屈辱？当你战胜了苦难，它就是你的财富；可当苦难战胜了你，它就是你的屈辱。”

    所以，想要成功的人们在面对苦难的生活时，要做的不是逃避，也不是抱怨，而是战胜它，让苦难成为人生中真正值得汲取的财富。